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商盈模式第一人王壹飛導師談:商業運營模式

  • 發布日期:2019-09-26 15:57:14
  • 有效期至:長期有效
  • 招商區域:廣東東莞市
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詳細說明

1、資產模式   目前車紛享的資產運營模式仍為??重資產模式,很多車輛基本為自購,由此車   輛采購資金構成企業運營很大成本。公司后期準備采用融資租賃車隊和車聯盟兩種方式,公司資產成本。所謂“很多車聯盟”,實質是整合杭州的閑臵很多車資源,和很多車車主進行合作,由車主提供閑臵車輛,公司化的運營平臺負責日常管理,車主可以獲得相應的折舊補償、租金分成和量的分享時間。也就是說,從戰略上,它走的是“先重后輕,輕重搭配”的資產模式。   2、盈利來源   車期間發生的費用共有兩部分,一是分時使用租金,二是車輛實際發生   的里程費用。(另各網點因為停車位價格不同,車輛價格略有不同)   除以上費用外,還存在其他可能發生的費用。   3、吸引用戶的幾點特色   1、分時租賃。傳統租車模式大多按天來結算,而且大都規定下午4~5點是一個還車節點,過這個時間段,就要另算一天,   分時租賃便為客戶隱形價值。分時租賃意味著需要詳細化的管理手段和注重用戶價值的服務方式。車紛享通過研制一種集成了車聯網技術的模塊,它被安裝在車內以后,就能“車紛享”的后臺管理平臺聯通。由于有了這種遠程手段,“車紛享”的計費標準可以到用戶熄火關上車門時的分鐘。   2、智能化管理。車輛預定、費用支付、自助取車、還車及自動結算等各項流程全是用戶自助完成。用戶拿著車紛享的會員卡就能去車紛享的停車網點取車,之后按小時、車型的不同計費,還車刷卡自動結算。整個過程中沒有車紛享的工作人員參與。而正是減除了人工成本,車紛享的價格在某些時間段乃至比出租車還便宜。   3、注重用戶體驗價值。車紛享利用了移動互聯網技術,從用戶下單,取車,駕車到還車,每個環節都提供了個人保姆式服務。比如取車的時候,可以   用手機提供網點實景導航;在駕車期間,可以遠程讀取車內相關的很多數據:行駛速度如何,安全帶是否系上,停車時空調是否關閉等等,一旦發現意外,系統會自動給車主發送提示短信。   此外,車紛享網點較傳統租賃企業較為密集,為會員提供很大方便。在他們對出租情況的統計中發現,基本用戶下訂單后,在樓下500米到1000米的范圍內便可以取到車。   五、風險控制層面舉措   1、采用會員管理制度,服務采用預付費或預方式。會員在用車服務前向會員賬戶充值或預賬戶余額。(業務回款)   2、車紛享通過衛星定位系統(GPS)、行車記錄儀、遠程處理系統等設備記錄有關汽車運行的資料。車紛享可檢索并使用車載遠程處理裝臵所記錄的資料。(業務過程控制)   3、較為完善的車輛事故解決機制。比如規定對保險責任以外的原因造成的事故損失以及保險不能理賠的事故損失項目,由會員全額承擔。對損失金額過5000元或實際維修時間過2天的事故,會員需按日租金金額的70%承擔修理期間的租金損失。車輛發生重大事故導致車輛貶值的,會員以事故前車價的20%承擔車輛貶值損失。(嚴密的風險點控制)   4、在交通違法處理上,車紛享在收到交警或城管違法通知后,會馬上進行訂單確認。在確認違法會員的情況下,車紛享將電話通知該會員。會員應在接到電話起7天內自行前往處理。過7天未處理將被視為自動委托車紛享處理。車紛享將有權在違法會員賬戶內扣除違法罰款金額及每次違法行為150元的辦理費。(業務事后控制)   六、營銷推廣舉措   1、車紛享通過出售不同面額的現金券,套餐劵等,并得到優惠。   2、積分制活動。   車紛享會員在注冊,新會員,提出意見建議,事故報告以及消費時按積分規則累計積分。積分可用于兌換免小時及參與抽獎活動。   3、微信平臺使用。   車紛享微信粉絲除了可以查看附近車輛,使用訂車服務以外,在這個微信平臺上,管理員還會不定期地推送交通信息、用車常識,乃至是開心小段子。 炎商教育,東莞演講培訓,企業招商,企業培訓,企業演講,企業策劃, 企業融資,招商演說訓練,演說家培訓,東莞演講技巧,公眾演講培訓,公眾演說訓練,王壹飛院長 王壹飛演說,東莞商盈思維,商盈模式,商盈招融,商盈銷講,用演說塑造品牌影響力,讓世上沒有 難做的生意,要亮就亮在燈光下,要紅就紅在舞臺上,

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