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商盈模式第一人王壹飛導師談:好的商業模式需要素有那些?

  • 發布日期:2019-09-12 16:41:13
  • 有效期至:長期有效
  • 招商區域:廣東東莞市
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詳細說明

方法/步驟1:

1.價值主張。

價值主張要求??創業者們清晰地定義誰是業務的目標消費者、這些消費者正在被怎樣的問題所困擾,你提供了怎樣的解決方案,以及從消費者的角度而言,你的解決方案能帶來什么樣的好。

方法/步驟2:

2.目標市場。

目標市場是指創業公司希望通過一系列營銷手段吸引并終將自己的產品或業務賣給他們的這一部分消費者群體。在你的商業模式里,這一部分內容包括對于目標消費者人口結構的定義,以及對他們如何購買你的產品的細致分析。

方法/步驟3:

3.營銷手段。

你怎么樣才能捕獲你的消費者群體?采用什么樣的銷售渠道、舉辦什么樣的營銷活動,這些都是在商業模式中需要明確的。

方法/步驟4:

4.生產方式。

你怎么樣生產你們的產品,或者是提供你們的服務?常見的方式包括自行生產、外包、使用現貨等。這里面的關鍵在于營銷的時機和生產的成本。

方法/步驟5:

5.配送方式。

你怎么配送你的產品或者服務?有的產品和服務的配送通過網絡就能實現,而有的則需要多層次的物流商、合作者或是增值經銷商。你需要考慮你的產品是面向本地的還是面向國的。

方法/步驟6:

6.收入模型。

你打算怎么賺錢?這里的關鍵是要給你自己以及你的投資者解釋清楚你的現金和收入流怎么能負擔包括管理和支持費用在內的成本,并仍然能較

方法/步驟7:

7.成本結構。

你的成本是什么?起步階段的創業者往往只關注產品生產本身的成本,而忽略了宣傳和銷售、管理和支持等成本。對照同類公司公開的財務報告再仔細地考量一下你們的預測吧。

注意事項

成功商業模式應當有其自身的邏輯系統,否則,不會出現在同一商業模式下運作的Dell、等商界頭。成功商業模式是新商業模式與企業競爭相互耦合的過程,以客戶價值主張為商業模式研究的基礎;以“產業鏈系統(下游供應鏈、企業部運營價值鏈、上游分銷鏈、客戶鏈)其它相關利益者鏈(包含企業治理結構關系、社會公共關系、企業宏觀環境,即一組國家政治、經濟、等環境系統)以及競爭鏈系統”組成的鏈系統作為商業模式新的決策支撐;以強勢企業文化構建作為商業模式新執行的支持;產品與市場的作為成功商業模式的成果輸出。

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