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商界鬼谷子王壹飛導師談:商業運營模式

  • 發布日期:2019-09-04 17:27:38
  • 有效期至:長期有效
  • 招商區域:廣東東莞市
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詳細說明

1、資產模式

目前車紛享的資產運營模式仍為重??資產模式,所有車輛基本為自購,由此車

采購資金構成企業運營*大成本。公司后期準備采用融資租賃車隊和私家車聯盟兩種方式,降低公司資產成本。所謂“私家車聯盟”,實質是整合杭州的閑臵私家車資源,和私家車車主進行合作,由車主提供閑臵車輛,公司化的運營平臺負責日常管理,車主可以獲得相應的折舊補償、租金分成和一定量的免費分享時間。也就是說,從戰略上,它走的是“先重后輕,輕重搭配”的資產模式。

2、盈利來源

車期間發生的必要費用共有兩部分,一是分時使用租金,二是車輛實際發生

的里程費用。(另各網點因為停車位價格不同,車輛價格略有不同)

除以上必要費用外,還存在其他可能發生的費用。

3、吸引用戶的幾點特色

1、分時租賃。傳統租車模式大多按天來結算,而且大都規定每天下午 4~5點是一個還車節點,超過這個時間段,就要另算一天,

分時租賃便為客戶創造隱形價值。分時租賃意味著需要更精細化的管理手段和更加注重用戶價值的服務方式。車紛享通過研制一種集成了車聯網技術的模塊,它被安裝在車內以后,就可與“車紛享”的后臺管理平臺聯通。由于有了這種遠程監管手段,“車紛享”的計費標準可以精確到用戶熄火關上車門時的分鐘。

2、全程智能化管理。車輛預定、費用支付、自助取車、還車及自動結算等各項流程全是用戶自助完成。用戶拿著車紛享的會員卡就能去車紛享的停車網點取車,之后按小時、車型的不同計費,還車刷卡自動結算。整個過程中沒有車紛享的工作人員參與。而正是減除了人工成本,車紛享的價格在某些時間段甚至比出租車還便宜。

3、注重用戶體驗價值。車紛享充分利用了移動互聯網技術,從用戶下單,取車,駕車到還車,每個環節都提供了個人保姆式服務。比如取車的時候,可以

手機提供網點實景導航;在駕車期間,可以遠程讀取車內相關的各種數據:行駛速度如何,安全帶是否系上,停車時空調是否關閉等等,一旦發現意外,系統會自動給車主發送提示短信。

此外,車紛享網點較傳統租賃企業較為密集,為會員提供極大方便。在他們對出租情況的統計中發現,基本用戶下訂單后,在樓下500米到1000米的范圍內便可以取到車。

五、風險控制層面舉措

1、采用會員管理制度,服務采用預付費或預授權方式。會員在用車服務前向會員賬戶充值或預授權*低賬戶余額。(保證業務回款)

2、車紛享通過衛星定位系統(GPS)、行車記錄儀、遠程處理系統等設備記錄有關汽車運行的資料。車紛享可檢索并使用車載遠程處理裝臵所記錄所有的資料。(保證業務過程控制)

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